在以往消費者旅程中屬於線性流程:
產生購買需求/慾望 → 進行搜索 → 評估資訊→ 決策並完成消費這樣的消費旅程妳是不是很熟悉?👀但現在資訊爆炸的時代,消費者每天被各種訊息轟炸,能讓他們留下印象、植入心坎反而成為難上加難的挑戰🗣
資訊爆炸下產生的新消費者常態,我們稱為「混沌歷程」
意指消費者在購買需求到購買的中間過程
進行反覆且多次的搜索評估、搜索評估、搜索評估x N 次🔍
在Google 2021的數據中顯示,以美妝相關類型來說
消費者共透過56個資訊管道+54分鐘分鐘的資訊攝取時間+總共比較7個品牌
才會完成購買這件事!
在這茫茫網海裡可以透過
📌多管道的數位渠道
📌品牌形象建立
📌保握每個名單並透過數據優化摸清消費者輪廓
💬多管道的數位渠道:
這並不是要妳在各個地方都花錢
而是要以全通路的思維
規劃並創造一個更完善的購物體驗!
你可以選擇利用Facebook廣告開拓新客
與那些對你感興趣的客人
利用粉絲團持續更新妳的作品集
使用line@持續建立與客戶的黏著度
並找出更多值得開發與口碑建立的客人
💬品牌形象建立:
善用圖像Logo,同時讓妳的品牌形象與店內裝潢、
發文形式風格環環相扣
視覺、聽覺、嗅覺都可以從中下手來雕塑妳的品牌形象
這都有助於客人記住妳
有個美業小夥伴,
因為喜歡花所以Logo和名稱都用了花的元素,
粉絲團發文時在結尾都固定有一串小花圖案🌼
到店裡更是有花的擴香,以及諸多乾燥花裝飾
甚至名片都有花
即使她和另外一家美業都是我的口袋名單
但當周遭朋友叫我推薦時,我總是第一個想到她~
💬把握每個名單並透過數據優化摸清消費者輪廓:
從廣告投放時我們能從中理出對妳感興趣的消費者
例如年齡層、區域、喜好、性別等等
當有了客人詢問甚至加line@或到店
請把握更多資訊與聊天的機會
不要像審問一樣一項一項的照本宣科
而是透過輕鬆自在的聊天方式得知偏愛妳的客人相似的地方
從線上到線下的這些數據都有助於妳持續優化
讓我們一起在資訊爆炸的時代脫穎而出吧!