大家好我是Iris小編
同時也是團隊的設計師
從開始做美業以來
大概做了有上百張美業廣告圖的經驗
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今天就是要來跟大家分享我在優化店家素材這塊
獲得的市場經驗和小乾貨
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我們有一位美業的霧眉店家
在操做的第一個月狀態其實滿差的
總共只有6位客人
但是在經過一些調整和優化後
第二個月就提高成交到了 14 人
新客數成長了233%
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我們做了些什麼改變呢？以下兩點分享
① 廣告受眾的調整
② 另外一個很重要的就是廣告素材的優化
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其實，一個好的照片、具有質量的作品
在廣告上是佔據著很大一部分的成敗
這邊就直接揭露我們實測下來，照片成效好壞的順序
① 客人的自拍照 > ② 讓客人站或坐拍攝 ≥ ③ 客人躺著拍攝
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所以，我們做了一個很大維度的優化
就是請店家，去找外型比較亮眼的Model 互惠
並請對方拍攝自拍照
也就是從原本都是 ③ 的照片改成了 ①
廣告成效就有了明顯的成長
為什麼會有這樣的落差？
當然 Model 要漂亮這是其中一個點
但背後更重要的底層邏輯是
「客人買的從來都不是妳的霧眉服務
她買的是未來那個漂亮的自己！」
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所以，你能不能讓客人感受到
找你做霧眉，就可以擁有漂亮的自己
這點才是很重要的核心。
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那麼，客人的自拍照，就會是很好的一種呈現
一來，只有客人知道什麼樣的拍攝角度自己才會是最美的
二來，自拍照整體的呈現比起一般躺拍會更自然、更自信
這也才是客人心中想要的模樣。
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如果你理解了就會知道，自拍照不會是絕對值的素材
客人自拍照只是依照店家“現實情況”
我們能用最低成本索取到成效好又最快可取得的素材
不然，其實如果你有能力幫客人拍攝成寫真大片這樣的美照
當然會是更好的！
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看到這我們也希望大家能夠理解
整體的行銷操作，絕對不會是一次到位，馬上就有成效的
而是需要依照店家現實情況去逐步做優化
因為影響成效的層面其實是很廣的
從店面地區、作品質量到粉專信任度的呈現
都可能會是影響成效的因素
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美業行銷好朋友
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