#先來談談1萬左右的定價數字怎麼來
現在的美業技術多是老師開班授課所教，學生學習美業技術的創業目標也是對標老師的收費標準，在業界開課的老師大多能做到1萬左右的定價能力，並且是能透過這個價位持續獲得客人的。
這些開課的老師大多是在持續練習、服務過非常多客人、累積相當多不同臉型、頭型、不同狀況客人的經驗，將各種作品呈現、成交對話流程、個人專業形象都堆疊累積到一個程度，才有這個定價的能力。
#剛開業美業人的心態
輔導過數十家的美業之後我發現，大家普遍的想法是，老師能開價1.2萬，所以我至少要從老師的七折開始定價我的服務。我能理解大家都希望自己的專業和時間被重視的心情，但是我們先一起退100步冷靜想想自己的經驗有到老師的七成功力嗎?
我甚至有輔導過一家霧眉店，在實際經驗不超過十人的情況，直接拒絕了客人提出兩人同行優惠的要求，後來想當然跟這個客人的對話也就到這邊了。
老師的價位能開到1.2萬因素有很多，但請記住，最終還是要回歸到服務的本身。
再來我們來談談做哪些事情能幫助你更快達成萬元的定價目標，當然更重要的前提是能持續得到客戶，而不是零星的客人。
#萬元定價的特性
市面上大多能定價到萬元的服務多為半永久類型的服務，例如霧眉、霧唇等、刺青等，這類型的服務不像美睫或美甲做了真的不喜歡，卸掉在重做就好，一但做壞要處理好是很麻煩的。
更多的是，很多消費者其實對於這類型服務會有很多的不懂，例如霧眉褪色之後，會不會有顏色殘留?如果要清除乾淨要怎麼做?
所以，這種服務其實會需要在消費者心中建立信任度才能順利成交，同時因為美業經營者越來越多，市場上一定也會出現許多3,4000元的同業，如果你的(1)作品集、(2)標準回覆、(3)銷售頁沒辦法做出區別，那麼你會很難將服務價格訂為到萬元左右。
接下來我們來分享能快速在消費者心中累積信任的三種關鍵要素。
#作品集
有萬元預算的消費者有非常多選擇，消費者對你的第一印象來自作品集，請盡量確保近期的作品集都要是高水準的，高水準包含作品和模特兒。
記住，一張作品集的分數來自模特兒和你的作品總合，所以，你的作品集不是越多越好，作品集其實是設計好對外呈現的廣告，更進一步說，你應該請比較好看的網美或模特兒把各種風格的好看作品生出來，這些就是你的作品集。
#標準回覆
當你的作品集過關之後，消費者下一步會開始私訊，並且諮詢解決對服務不懂的部分。
輔導數十家美業後，最多人會犯的錯是沒有準備任何標準回覆，例如：當客人問多少錢，最常看到的回覆就是只回覆價錢，然後對話就停在這裡了。
一段有效的對話回覆最少要包含三個要素
1. 藉由消費者的問題介紹自己的服務細節或差異化
2. 回答消費者的問題
3. 延伸對話的設計
這邊提供一個真實案例，如下圖：
當你的對話中持續包含這三個要素，就能最大確保對話不斷進行，因為不僅解答了消費者的問題，也創造了自己跟同業的差異化，並且持續引導對話往下推動。
#銷售頁
銷售頁我認為是整個美業經營者超越同業的關鍵武器之一，當美業經營者越來越多時，如何能和消費者深度溝通自己的服務就變得相當重要。
銷售頁就如同是一個線上的業務員，讓消費者深度認識你的服務，並且可以持續性的搭配廣告投放到消費者面前。
注意，如果你沒有銷售頁，你無法使用臉書的『轉換』廣告或IG的『更多網站瀏覽次數』廣告，最大化利用臉書/IG的演算法幫你找到精準的消費者。
私訊美業行銷好朋友IG官方帳號，諮詢銷售頁相關內容
美業行銷好朋友IG
美業行銷好朋友
我們是「美業行銷好朋友」在近兩年多的疫情期間，幫助超過30家霧眉店家做線上行銷優化
並針對霧眉客戶消費流程規劃一套完整的線上獲客系統，從「文案撰寫」、「廣告投放」到美業的大家最常忽略「客戶回覆」，給你ㄧ條龍的完整代操服務